華為不僅僅是世界500強(qiáng)企業(yè)，在短短的25年時(shí)間里從投資2萬(wàn)元到2014年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)2800億元的世界級(jí)通信企業(yè)，位居行業(yè)全球第一名，全球財(cái)富500強(qiáng)第285名。近幾年在全球經(jīng)濟(jì)衰退、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形式下，華為靠什么在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)？正如任正非說(shuō)：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒(méi)有秘密，任何人都可以學(xué)，我們的成功唯有依靠自己”。

本課程通過(guò)華為20多年發(fā)展歷程管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，真實(shí)全面的案例呈現(xiàn)，多角度解讀華為“狼性”卓越績(jī)效團(tuán)隊(duì)的復(fù)制理念、方法與工具。學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越，華為的管理實(shí)踐都將給你帶來(lái)全新的思考和啟發(fā)。

序：什么是“狼性”精神與“狼性”團(tuán)隊(duì)？

第一部分：華為經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐與“狼性”團(tuán)隊(duì)精神（3.0小時(shí)）

一、華為的管理實(shí)踐核心要點(diǎn)

1、管理才是第一生產(chǎn)力

2、走在西方管理的路上

3、華為“雙輪”管理模式

二、企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)精神

1、以客戶為中心、以?shī)^斗者為本、長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗

2、勝者舉杯相慶，敗者拼死相救

3、“狼狽”組織管理模式

三、績(jī)效目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)精神

1、“狼性”目標(biāo)管理體系（戰(zhàn)略解碼-KPI-PBC體系）

企業(yè)戰(zhàn)略解碼解讀

KPI與BSC應(yīng)用

PBC目標(biāo)應(yīng)用

2、業(yè)績(jī)管理與激勵(lì)機(jī)制

業(yè)績(jī)管理與獎(jiǎng)金對(duì)接

業(yè)績(jī)管理與股票期權(quán)

業(yè)績(jī)管理與職位晉升

3、干部述職與問(wèn)責(zé)機(jī)制

三、團(tuán)隊(duì)快速?gòu)?fù)制DNA

1、干部資源池建設(shè)實(shí)踐

2、后備干部培養(yǎng)與選撥

3、持續(xù)打造機(jī)制選撥人才

第二部分：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部選拔與任用篇（3.0小時(shí) ）

一、干部選拔與任用理念

1、猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于洲郡，將軍是打出來(lái)的

2、優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)、主攻戰(zhàn)場(chǎng)、一線艱苦地區(qū)中選拔領(lǐng)導(dǎo)干部

3、干部不是終生制，干部要能上能下

4、干部選拔任用的關(guān)鍵行為

品德與作風(fēng)是干部的資格底線

績(jī)效是必要條件和分水嶺，茶壺的餃子是不承認(rèn)的

領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)是干部帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)取得高績(jī)效的關(guān)鍵行為

5、高層具有使命感、中層具有危機(jī)感、基層具有饑餓感

二、干部選撥與任用方法工具

1、戰(zhàn)略績(jī)效管理體系

戰(zhàn)略解碼解讀

KPI管理體系

PBC個(gè)人業(yè)績(jī)承諾管理

2、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)考評(píng)與關(guān)鍵行為考核

3、堅(jiān)持末位淘汰

4、中高級(jí)干部輪崗管理

5、干部進(jìn)行“之”字形管理

三、啟示與應(yīng)用

1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的核心因素

2、領(lǐng)導(dǎo)干部必須堅(jiān)持實(shí)踐選拔：德先與績(jī)優(yōu)

3、用人所長(zhǎng)，優(yōu)點(diǎn)突出的人才缺點(diǎn)同樣突出 

【現(xiàn)場(chǎng)研討】通過(guò)案例分享，全體學(xué)員討論對(duì)公司的干部任用和選拔有何具體的建議及改進(jìn)措施。

第三部分：團(tuán)隊(duì)成員的選拔與培養(yǎng)篇（3.0小時(shí) ）

一、人才選拔與培養(yǎng)理念

1、選拔事業(yè)合伙人

2、“奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才

3、一線艱苦地區(qū)、復(fù)雜環(huán)境是人才培養(yǎng)的最佳場(chǎng)所

4、人才培養(yǎng)堅(jiān)持在實(shí)踐中成長(zhǎng)，教精神與教方法同等重要

二、人才選拔與培養(yǎng)方法工具

1、業(yè)界領(lǐng)先的人才選拔工具

BEI人才面試與選拔應(yīng)用

STAR及結(jié)構(gòu)化面試方法

素質(zhì)模型與人才選撥應(yīng)用

2、人才培養(yǎng)的方法與工具

華為人才培養(yǎng)721實(shí)踐

華為全員導(dǎo)師制的應(yīng)用

任職資格體系人才培養(yǎng)

華為大學(xué)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制

三、啟示與應(yīng)用

1、人才選拔是一場(chǎng)銷售工作

2、人才選拔需要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致

3、應(yīng)用科學(xué)有效的方法選拔人才

4、實(shí)踐是培養(yǎng)人才的最有效方式

從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，在實(shí)踐中培養(yǎng)人才

隨時(shí)隨地，隨人隨事的培養(yǎng)人才

直接主管是人才培養(yǎng)的第一責(zé)任

【現(xiàn)場(chǎng)研討】通過(guò)案例分享，全體學(xué)員討論對(duì)公司的人才選拔和培養(yǎng)有何具體的建議及改進(jìn)措施。

第四部分：團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)篇（3.0小時(shí)）

一、激勵(lì)理念

1、燒不死的鳥是鳳凰，從泥坑里爬出來(lái)的是圣人，板凳要做十年冷

2、以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧

3、要給火車頭加滿油

二、激勵(lì)方法與工具

1、全面薪酬激勵(lì)管理體系

2、虛擬飽和股權(quán)激勵(lì)機(jī)制

股權(quán)激勵(lì)實(shí)施方案

虛擬飽和股權(quán)方案

TUP激勵(lì)實(shí)施應(yīng)用

3、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是激勵(lì)實(shí)施的唯一基礎(chǔ)

三、啟示與應(yīng)用

1、激勵(lì)堅(jiān)持以客戶價(jià)值創(chuàng)造為核心

2、 “道”與“術(shù)”結(jié)合，中西融合

3、長(zhǎng)期與短期、精神與物質(zhì)相結(jié)合

【現(xiàn)場(chǎng)研討】通過(guò)案例分享，全體學(xué)員討論如何優(yōu)化和完善公司的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施，學(xué)員全面理解和掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)的道與術(shù)。

第五部分：小結(jié)