一、第一戰(zhàn)場：社區(qū)營銷
1.沙龍營銷模式
1）論點：沙龍流程：三大步驟二十三流程
2）論點：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問
3）案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險。
4）案例：端午節(jié)的社區(qū)活動如何拉存款
2. 路演營銷模式
1）論點：化硬為軟，賣產(chǎn)品先賣理念
2）案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營銷保險
3）案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動開戶56戶。
3. 跨界營銷模式
1）論點：借助第三方的力量
2）案例：銀行與課外輔導(dǎo)機構(gòu)的神奇姻緣
3）案例：銀行與商場的節(jié)前開卡抽獎

二、第二戰(zhàn)場：商圈營銷
1.堂營銷模式
1）論點：講堂營銷三大準(zhǔn)備
2）案例：佛山XX醫(yī)院的理財小講座
2. 搭車營銷模式
1）論點：嵌入式營銷的思維
2）案例：XX大學(xué)三中全會學(xué)習(xí)班的銀行抽獎
3. 掃街營銷模式
1）論點：陌拜營銷的五大準(zhǔn)備
2）案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡

三、第三戰(zhàn)場：網(wǎng)點營銷
1.微信營銷模式
1）論點：界面三要素-照片，名字，簽名
2）論點：發(fā)帖三大關(guān)鍵
3）論點：客情維護五技巧
4）案例：重慶XX銀行借助云端機月吸粉1809人
5）案例：大客戶的微信問候為何被批
2. 電話營銷模式
1）論點：短信預(yù)熱的六大模塊
2）論點：電話營銷的五大注意四大流程
3）案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動打電話
4）案例：電話營銷人民幣理財全流程語術(shù)的深度解讀
3. 聯(lián)動營銷模式
1）論點：聯(lián)動營銷的四大要點四大流程
2）案例：上海XX銀行柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)動營銷流程解讀