文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。                          

                                              ——朱蒂絲?查爾斯

好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報(bào)紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費(fèi)者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰(zhàn)場中。要在這場混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強(qiáng)的銷售力度。

但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑?

總是無法洞察消費(fèi)者的真正需求；

廣告策略總是出錯，文案思維總是不夠系統(tǒng)；

手上只有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算卻想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎?

總是抓不住產(chǎn)品的個性和賣點(diǎn)，寫來寫去都是一個調(diào)性；

廣告投出去不見效果，消費(fèi)者對廣告好像從不買賬；

除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠(yuǎn)都引發(fā)不了關(guān)注；

想要借熱點(diǎn)做宣傳，但總感覺借的牽強(qiáng)附會；

創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。

如果想解決這些問題，Come on，來吧，讓我們一起找找答案。

相信，一定能找到“她”!

1．醍醐灌頂，悟得文案寫作要領(lǐng)；

2．掌握最有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案；

3．創(chuàng)意打造商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，使其直中顧客心坎；

4．強(qiáng)化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句。

第一講：一個市場是如何被激活的?

一、究竟什么是有效的市場?

1．擁有一群實(shí)際存在的顧客；

2．這些顧客普遍都有某些需求；

3．有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求；

4．在決定購買時，市場中的消費(fèi)者相互參考。

二、撬動市場的杠桿力量之一：意見參考效應(yīng)

1．提供有意義的新奇性；

2．創(chuàng)造知識落差；

3．綁定分享話題；

三、撬動市場的杠桿力量之二：展示效應(yīng)

1．獨(dú)特性：讓產(chǎn)品形象跟同類產(chǎn)品區(qū)隔開；

2．統(tǒng)一性：所有的產(chǎn)品能夠用統(tǒng)一形象元素；

3．外顯性：產(chǎn)品使用能夠被群體內(nèi)其他人看到

案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己。

現(xiàn)場演練：運(yùn)用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場化設(shè)計(jì)。

第二講：跳出文案看文案

一、文案設(shè)計(jì)過程的四個層級

1．戰(zhàn)略層；

2．感受層；

3．內(nèi)容層；

4．表達(dá)層；

二、走出自嗨文案的怪圈

1．文案，嗨的是自己還是用戶?

2．是什么樣的習(xí)慣讓我們陷入自嗨?

3．為什么用戶視角難以做到?

4．如何做到“用戶視角”?

三、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?

1．文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風(fēng)險(xiǎn)問題”；

2．功能/健康風(fēng)險(xiǎn)；

3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

4．時間風(fēng)險(xiǎn)；

5．社交風(fēng)險(xiǎn)；

6．心理風(fēng)險(xiǎn)

四、如何讓文案促成購買

1．廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”；

2．消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；

3．消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；

4．消除時間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；

5．消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；

6．消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；

案例：我是米粉——我買小米不是因?yàn)槲覜]錢，而是因?yàn)槲沂前l(fā)燒友。

現(xiàn)場演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的文案。

第三講：新媒體中的文案

一、2016，新媒體不是媒體

1．為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢?

2．媒體產(chǎn)品化——如何讓媒體滿足需求；

3．產(chǎn)品媒體化——如何讓產(chǎn)品傳遞信息；

4．一切皆產(chǎn)品，一切皆媒體。

二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨?

1．我們?yōu)槭裁葱枰粋€群體?

2．劃分相似性群體；

3．尋找敵人；

4．制造不合理；

5．領(lǐng)袖號召。

案例：六小齡童未能上春晚。

現(xiàn)場演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。

第四講：總結(jié)、回顧