經(jīng)營管理企業(yè)，營銷產(chǎn)品，可曾為品牌、產(chǎn)品、服務(wù)信息難以有效傳播而冥思苦想?可曾為廣告費(fèi)高昂而傷心郁悶?可曾為消費(fèi)者抵觸廣告而寢食難安?每個(gè)企業(yè)，都希望自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等被消費(fèi)者認(rèn)可，而談及相關(guān)信息傳播，人們幾乎會(huì)不約而同地想到廣告，但廣告費(fèi)用昂貴，而且公眾對(duì)廣告早就有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊迷絹碓诫y。

能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播企業(yè)的訊息?軟文營銷為我們提供了這樣的選擇，無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，抑或是隨處可見的淘寶軟文，都在有力彰顯著軟文的強(qiáng)勁營銷效果。軟文在幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營成本的同時(shí)，能夠高效地實(shí)現(xiàn)營銷目的。

如何為你的企業(yè)量身訂做軟文?如何培養(yǎng)一支強(qiáng)悍的軟文團(tuán)隊(duì)?如何讓軟文堅(jiān)挺地傳播?是一系列非常有必要關(guān)注和研討的問題?！稜I銷人員的軟文營銷》，為你揭示字里行間的營銷秘密。

1．摒棄傳統(tǒng)的舊觀念，理解企業(yè)信息傳播的本質(zhì)；

2．掌握軟文營銷的策略；

3．掌握策劃和撰寫成功軟文的方法；

4．掌握軟文推廣傳播的路徑與方法；

5．為你的企業(yè)設(shè)計(jì)策劃一份好軟文。

第一講：軟文的前世今生——軟文是什么

一、認(rèn)識(shí)軟文

1．軟文到底是什么；

2．軟文的幾種形式；

3．軟文傳播的四大要素；

4．軟文寫作的四個(gè)要點(diǎn)；

5．軟文營銷從何而來；

6．軟文營銷的道與術(shù)。

二、軟文的作用

1．軟文的直接作用；

2．軟文的間接作用；

3．軟文在營銷中的作用。

三、互聯(lián)網(wǎng)中的軟文

1．博客中的軟文；

2．新聞中的軟文；

3．論壇中的軟文；

4．郵件中的軟文；

5．微博中的軟文；

6．微信中的軟文。

案例：腦白金的軟文營銷

現(xiàn)場演練：以小組為單位，為本企業(yè)擬寫一份軟文

第二講：好創(chuàng)意成就好軟文——寫軟文的策略與方法

一、挺進(jìn)你的內(nèi)心——軟文的內(nèi)容策略

1．產(chǎn)品簡介；

2．研發(fā)團(tuán)隊(duì)介紹；

3．產(chǎn)品原料介紹；

4．產(chǎn)品技術(shù)介紹；

5．行業(yè)領(lǐng)域分析；

6．與客戶的交流互動(dòng)。

二、贏得你的青睞——軟文的營銷策略

1．新聞策略；

2．概念策略；

3．經(jīng)驗(yàn)策略；

4．技術(shù)策略；

5．話題策略；

6．權(quán)威策略。

三、奪眼球的“標(biāo)題黨”——軟文的命題方法

1．標(biāo)題在軟文中的重要性；

2．如何撰寫精彩的軟文標(biāo)題；

3．如何理性看待“標(biāo)題黨”；

4．用標(biāo)題吸引用戶的七個(gè)要點(diǎn)；

5．軟文標(biāo)題速成的六個(gè)妙招。

四、讓搜索引擎愛上你——設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞的方法

1．關(guān)鍵詞的類別與設(shè)計(jì)技巧；

2．關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)的五步走計(jì)劃；

3．關(guān)鍵詞布局的五個(gè)技巧；

4．如何巧妙使用關(guān)鍵詞分析工具。

五、賣產(chǎn)品不如賣故事——寫就精彩故事的方法

1．軟文營銷中故事的力量；

2．如何寫好軟文中的品牌故事。

六、巧搭熱點(diǎn)的快車——借助新聞寫軟文的方法

1．網(wǎng)絡(luò)軟文新聞與傳統(tǒng)新聞；

2．軟文新聞標(biāo)題寫作技巧；

3．軟文新聞導(dǎo)語寫作技巧；

4．軟文新聞?wù)膶懽骷记桑?/p>

5．如何快速撰寫新聞?lì)愜浳模?/p>

案例：“全家總動(dòng)員”商業(yè)軟文。

現(xiàn)場演練：結(jié)合軟文寫作的方法，修改已經(jīng)寫好的軟文

第三講：給軟文找個(gè)好“婆家”——軟文的推廣模式

一、博客中的軟文營銷推廣

1．學(xué)會(huì)利用關(guān)鍵詞命名；

2．提升標(biāo)題的被點(diǎn)擊率；

3．打造吸引人轉(zhuǎn)載的內(nèi)容；

4．回復(fù)、頂帖賺人氣；

5．通過軟文做好企業(yè)博客。

二、新聞中的軟文營銷推廣

1．新聞營銷的特征及注意要點(diǎn)；

2．新聞營銷要善于借勢；

3．一定要和媒體結(jié)盟；

4．適度的系列報(bào)道。

三、論壇中的軟文營銷推廣

1．有的放矢的論壇營銷；

2．論壇營銷的普適性；

3．如何選擇合適的論壇；

4．論壇推廣的階段與步驟。

四、郵件中的軟文營銷推廣

1．郵件營銷講究天時(shí)地利；

2．如何規(guī)劃郵件中的軟文內(nèi)容；

3．增加郵件主題的營銷性；

4．設(shè)計(jì)發(fā)件人信息的方法；

5．讓用戶喜歡郵件的五個(gè)技巧。

五、微博中的軟文營銷推廣

1．必須知曉的微博規(guī)則；

2．微博軟文的四個(gè)類型；

3．什么樣的微博軟文會(huì)吸引人；

4．如何寫就微博軟文。

六、微信中的軟文營銷推廣

1．微信的屬性；

2．微信軟文內(nèi)容的規(guī)劃與選擇；

3．微信軟文營銷的十個(gè)原則；

4．微信軟文營銷的十個(gè)技巧；

5．微信軟文營銷的十個(gè)禁忌。

七、擴(kuò)大軟文營銷效果的方法

1．標(biāo)題富有吸引力；

2．排版清晰又明了；

3．廣告植入要巧妙；

4．系列推進(jìn)更有效；

5．富有價(jià)值是關(guān)鍵；

6．發(fā)布平臺(tái)要選好；

7．打造明星有個(gè)靠。

案例：DNF翻牌的奧秘

現(xiàn)場演練：以組為單位，為已經(jīng)寫好的軟文設(shè)計(jì)推廣方案

第四講：總結(jié)、回顧