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對公客戶及小微信貸營銷技能

發(fā)布時間：2017-11-23瀏覽：1384

5月13-14號，楊成名博士在煙臺為某股份制銀行開講《對公客戶及小微信貸營銷技能》。銀行領導及學員反饋幾個沒想到：（1）將信貸營銷與風險管控融入一體，注重在挖掘客戶需求的同時注意風險點；（2）將小微信貸的批量化營銷進行細致的動作分解，按照批量化規(guī)劃、關鍵人預約、關鍵人核心價值溝通、批量化需求挖掘、模塊化個性化方案定制、方案溝通、服務跟進模式將小微信貸批量化營銷策略落地；（3）前沿性的小微信貸風險預控技術，IPC微貸及信貸工廠模式的操作及適應性選擇。課程在輕松幽默的氛圍中落幕。就后續(xù)的合作及改進建議，楊博士提出：客戶經(jīng)理實訓以50-60人的小班實訓效果最好，聽得有味還需要轉換成行動有效，可以采取行動學習，互動研討的形式，把方法、模型轉換成針對各支行具體市場的行動規(guī)劃，最好再配合2-3天的市場網(wǎng)格化營銷，這樣培訓轉換效果會更強。